ペルソナってなんとなく使ってない？ペルソナの基礎知識と設定方法まで解説

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2022.07.05

企画提案、マーケティングに関わる人なら1度は聞いたことがある用語「ペルソナ」。
なんとなく使っているけれど説明しようと思うと上手く言えない、という方もいると思います

ペルソナがいまいち何なのかわかっていない方向けに、基礎知識から実際の活用方法まで解説します。

ペルソナとは？

ペルソナとは、「サービス・商品を利用する架空の人物像」のことです。

ペルソナ(persona)は人格という意味を持つラテン語で、心理学では社会に適応するために必要な社会的・表面的な人格を表します。

そこから発展して、マーケティング用語として「サービス・商品を利用する架空の人物像」という意味で使用されるようになりました。

ペルソナとターゲットはよく混同されがちです。

ペルソナはターゲット設定の一部であり、ターゲット設定よりも深く詳しく設定します。

では、なぜペルソナを設定した方がいいのでしょうか。
メリットを3つ挙げます。

売るサービス・商品は当然ユーザーのニーズを満たすものでなくてはなりません。

そうは思っていても開発の過程でどうしても開発者目線になってだんだんとズレていってしまう場合があります。そうなるとサービス・商品は自己満になってしまいますね。

ペルソナを設定しておくと、「この人は何を求めているか」「どうしたら使いやすいか」というユーザー目線で考えることができるのでズレることなく開発を進めていくことができます。

広告やプロモーションを打つ際も、「どのように見せればユーザーの心に刺さるか」を考えて広告文やキャッチコピーを作成することができます。

ユーザー目線で見ることができず、文章にユーザーがわからないような専門用語が入っているなんてことはよくあります。

多くの場合、サービス・商品開発は複数人で進めていくことになると思います。

ターゲットを絞ったとしても、その中でイメージする人物像は人それぞれ異なります。

極端な例ですが、都内住みで30代の会社員男性とターゲットを絞ったとしても、独身か家族持ちかによって求めることや行動パターンは大きく異なります。

それぞれが異なる人物像をイメージしながら開発を進めていったら、どこかで整合性が合わなくなってしまう可能性があります。

ペルソナを詳しく設定しておくことで、チーム内で共通認識を持って開発を進めていくことができます。

開発者目線で「こうであったらいいな」と人物像を設定してしまうとリアルからかけ離れてしまうため、後々見当外れだったなんてことになりかねません。

ペルソナを設定する際は、必ずアンケート結果や口コミなどのデータをもとに分析し、設定する必要があります。そうすることでよりリアルな人物像をつくることができます。

さまざまなデータから設定するため、詳細度が高くなりすぎないようしましょう。

複雑になったらなったでチームでの共通認識がズレてしまう可能性がありますし、打つべき施策が見えづらくなります。

注意点を意識しつつ、ペルソナを設定してみましょう。

以下は基本的なペルソナ設定項目です。

この項目をもとにペルソナを落とし込んでみましょう。

氏名	サウナ太郎
年齢	30歳
性別	男性
居住地域	東京
家族構成	独身
学歴	大卒
職業	会社員
年収	400万円
趣味	サウナ、料理
悩み	サウナブームによってサウナが混雑していることに困っている
主な使用デバイス	スマホ